一个主管来拜托我,希望我替他打一个电话给一位业界大佬,
询问一位离职员工的状况,这个离职员工曾是这位业界大佬的助理。
我问这位主管,你为什么不自己打呢?你应该也认识他。主管回答:对方是大佬,而且我和他不熟,
不好意思麻烦人家!

大家会不会经常遇到这样的情形,800年没联系的朋友突然和你联系向你借钱;加了好友后没有说过一句话的微信好友突然就扔过来一条链接,让你帮着转发或投票或点赞;离职后没有交集的前同事突然让你帮着推荐工作。


类似的情境,一个行销主管希望我帮他介绍一位企业界的朋友,
他有一个联合行销案,要和这个朋友的公司合作,这个行销主管一再强调,这是一个非常有创意的案子,对双方的公司都很有利。

遇到这种情况你是什么样的感受?是不是默默地将信息删除,当作从来没有看见,有的实在拧不过,这次答应了下次也会把他列入交往黑名单?

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我问这位主管,如果是这么好的案子,你应该可以说服对方,
为什么需要我帮你介绍?

其实每个人都会遇到需要向别人开口求助的时候,换位思考一下,如果是你,要怎样做才能让别人愿意帮你呢?

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他的回答也是不认识对方,不好意思!

人与人的交往无非是情或利两字而已,要让别人愿意帮助,那就得要么别人欠你情,要么别人能够得到利,要实现这两点,有3个办法:

**今日专注时间:一个番茄钟**

这两个案例,我都拒绝帮他们介绍,他们只好自己打电话,但结果一样,他们都顺利完成任务,并且扩大了自己的人脉!

1、自己实力足够强大,让自己有利用价值或被人欣赏

今日阅读:

根据我的经验,大多数的年轻人,脸皮薄,怕麻烦别人,就算有事需要别人帮忙,也不敢开口,
通常都需要通过别人辗转介绍,绕了一大圈远路,最后才搭上线。

有实力的人总是容易遇到贵人,即使他不开口,也有人愿意出手相助,这在创投界尤其明显。为什么很多连续创业者更容易获得资本的亲睐,甚至产品原型都没出就有大佬愿意百万、千万地捧着上门,争当天使投资人,因为投资人知道,他连续创业成功,具备创业基因,和他合作,成功概率比首次创业的人高百倍、千倍,有利可投,为什么不主动和他合作呢?

P66-109

旷日费时不说,更多欠了很多人情。

有时你即使还不够强大,但别人能够看到你身上的潜力,也是愿意出手相助。就比如我自己知道一些比较好的写作商业合作机会,我也愿意主动推荐给我所了解写作能力很强又积极上进的人。

正文

年轻的我也是如此,不认识对方,害羞、不敢开口。直到有一次,我实在找不到任何的中间人帮忙,只好硬着头皮拜访,没想到对方一口答应,而且丢给了我一句一辈子受用的话:

2、经常主动帮助别人,让自己成为别人的人情债主

【你的贵人光环来自多元的朋友圈关系】

“年轻人,别担心,有话直说,朋友可以从今天开始交起,
今天你要我帮忙,改天我也会找你帮忙!”

在自己不够强大时,随时随地为别人提供帮助,也能获得别人心甘情愿帮助你的机会。《硬派工作》的作者,日本出版业畅销书之神见城砌就是依靠这个心法在初出茅庐时就获得诸多名流的合作机会。他会阅读拟合作作家的每本书、每篇文章,给他们写读后感,从身为出版人的角度给他们提一些建议;一开始,别人对于他的信都是置之不理,但他会一直坚持,到二十多封信时,别人会心有不安,给他写回信,提供见面约谈的机会,到后来即使一时没有合作机会,他也会在这些人烦闷时陪他们聊天,心情不好时陪他们喝酒,这样在他们最后有特别大手笔的写作时,想到的第一个合作对象就是他。

-朋友的信任、来自你日积月累的用心

这位开朗的朋友,改变了我畏畏缩缩的交朋友态度。从此以后,
对认识的朋友,我经常直率开口,请他们帮忙。

人和人的交往就是人情债,你主动帮助别人,也许只是举手之劳或很轻松平常的事,但也是不断地往双方交往的帐户中存钱,让别人成为你的债主。当你需要别人帮助时,自然会有人投挑报李,千方百计帮助你去达成。

-不要让人觉得你的目的性那么强

因为互相帮忙,互相麻烦,交往越来越深。至于对不认识的人,
如果有必要,我更勇于开口,只要不是太严重的事,我都会直接接触,直接寻求协助。而且成功率甚高,当然也因此认识了更多人,交了更多朋友。

就如我们平时在朋友圈点赞,如果对方是一个经常会与你互动的人,即使他没有开口说,你看到朋友圈的消息也会主动帮助他点赞。

-和不同圈子的人做朋友

培养“朋友从今天开始交往”的开放态度,首先要培养的就是愿意帮助别人的宽阔胸襟。当你愿意随时随地帮助任何一个需要帮助的陌生人时,这代表着你随时都散发出愿意“与人为善”、愿意交朋友的魅力。如果有需要,你不会害怕向陌生人请求协助,因为你也曾经帮助过很多不认识的人。

3、能够和别人互惠互利,让你们有共同利益

-在不熟悉的圈子中、做个称职的鼓掌者

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